第五百四十五章 定价和宣传

　　“16元一罐？”苏逸道。

　　柳月影点了点头，说道：“对，16元是出厂价，而零售价是一罐18-20元，这是调查了市场消费能力后而定的。”

　　“那成本有多少，利润又有多少？”苏逸问道。

　　对于这些问题，柳月影心中早就有了答案：“这一罐梓香粉，在算上采购梓香果所花费的3元，加上原材料、生产、运输、设备折损和税收等等，总成本为8元，每售出一罐梓香粉会为公司带来8元的利润。”

　　这个利润，让苏逸相当满意，只不过比辣椒酱略微低了一些，主要是用在采购梓香果上了。

　　不过，他也有另外的担心：“这个定价会不会太高了，影响到销量。”

　　“不会，这个经过调查的，大部分的消费者都能接受这个价格，如果可以让食物变得更好吃的话，消费者是愿意付出这些钱。”柳月影回道。

　　这个答案让苏逸稍微宽心了一点，接着他又问道：“你打算怎么宣传梓香粉。”

　　对于一个新产品来说，前期的宣传还是非常重要的，特别是苏氏调味品公司这个招牌，其知名度还不算高，毕竟臻天辣椒酱的销量虽然高，但消费者都只记得臻天辣椒酱，却不知道苏氏调味品公司，这样的消费者占了很大的比例。

　　因此，苏氏调味品公司的知名度并不高，甚至比同行还低了很多，所以推出新产品，是很难让消费者注意到。

　　而这样的时候，前期的宣传就非常重要的，只要做好前期的宣传，那以梓香粉的魅力，接下来的事情就容易多，甚至以后都可以不用宣传，只要靠消费者传播便可以了。

　　“我打算在梓香粉正式上市之前，生产一些试吃包，附在臻天辣椒酱一起销售，同时也可以在乐菲超市进行赠送，只要消费金额达到一定数量的人，就可以领到这试吃包。”柳月影说道。

　　“这个方法好，就按照你的方法做。”苏逸对她的宣传方案是大为赞叹。

　　这样一来，哪怕梓香粉没有知名度，也可以通过臻天辣椒酱的名气宣传出去了。

　　毕竟臻天辣椒酱每天的销量都非常高，现在很多消费者都知道这个品牌，只要购买臻天辣椒酱的消费者，就可以获赠梓香粉的试吃包，份量不用太多，只要可以用来做一两次的份量，这就已经足够了。

　　苏逸相信以梓香粉的美味，只要消费者用上了，就肯定会想继续用的，到时候梓香粉一旦上市，销量肯定不低。

　　最重要的是，这样的推广成本并不会太高，效果应该会很不错的，而且还可能让臻天辣椒酱的销量有所提升，这是一举两得的宣传方法。

　　“碧春茶叶和乐咖豆在市场的销量节节攀升，代理商都想采购更多的数量，新的订单已经下来了，从下个月开始，对外出售的乐咖豆达到1000吨，而对外销售的碧春茶叶则是500吨。”在说完了梓香粉后，柳月影又说到另外一件事上。

　　苏逸一听，也颇为惊喜，没有想到乐咖豆和碧春茶叶在发展会这么迅速，这还是公司控制了销量，不然的话，这销量绝对会更高的。

　　不过控制销量，是因为碧春茶叶和乐咖豆的产量还没有那么高，必须先保证集团内部的需求后，剩余的产量才可以对外出售，这样提供给代理商的数量也必须做出一定的限制。

　　当然，这个情况会慢慢改变的，毕竟苏氏集团名下的农场越来越多，种植面具也是越来越大，碧春茶叶和乐咖豆的产量，自然也会增加。

　　这样的话，对外出售的乐咖豆和碧春茶叶，自然也会越来越多了，而这是需要一些时间的。

　　乐咖豆的价格是一公斤500元，1000吨的乐咖豆，单是采购金额就达到了5亿元。

　　而碧春茶叶的销量虽然低了一半，只有500吨，但碧春茶叶一公斤的售价是1000元，这比乐咖豆高了一倍，这碧春茶叶的销售额也有5亿元。

　　这样，每个月单单是对外出售的乐咖豆和碧春茶叶，就给苏氏农业公司带来10亿元的收入。

　　在农产品公司当中，这个营业收入，已经算是非常高的。

　　而且这仅仅只是下个月的收入而已，随着乐咖豆和碧春茶叶的产量提升，提供给代理商的数量也会赠多的，到时苏氏农业公司的收入就会更高了。

　　在可以预见的未来里，乐咖豆和碧春茶叶的销售额翻上一倍，是轻而易举的，估计用不了几个月的时间。

　　“接下来，柳月影又说道：“工业园建设的调味品加工厂，在两天前已经完成了一期工程，现在已经交付使用，这个加工厂可以日产200万瓶辣椒酱，以及120罐梓香粉。”

　　听言，苏逸笑道：“很好，看来臻天辣椒酱的销量可以再提高一些了。”

　　“嗯，乐菲集团等几家渠道商，都已经下了新的订单，采购数量皆是比之前提高了不少。”柳月影点头说道。

　　对于这个消息，苏逸并不觉得意外，现在臻天辣椒酱这么受欢迎，产量再次提高了，渠道商当然要多拿货了，反正不愁卖，难道有钱还不去赚吗？

　　臻天辣椒酱在市场，已经成为最受欢迎的辣椒酱，评价也是最好的。

　　现在只不过限制于产量的问题，以及销售渠道还没有完全开通，销量才会受到影响了，只要这两个问题解决了，臻天辣椒酱的销量绝对会大幅度提升的。

　　这不是盲目乐观，而是根据市场的反应和调查得来的，不单单是苏氏集团这么想，包括渠道商，以及同行都是这样认为的。

　　当然，臻天辣椒酱也因此成为业界的公敌，因为臻天辣椒酱占领了不少市场份额，同行对其都是恨之入骨，巴不得臻天辣椒酱第二天就消失在这个世界里，但对苏氏集团来说，这只是一个不切实际的幻想罢了。

　　臻天辣椒酱不但逐步占领辣椒酱的市场，而且还开拓新的市场，让很多原本不喜欢吃辣椒酱的人，也喜欢上了臻天辣椒酱，让市场进一步变大了。


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